哪里有需求，哪里就有市场。

——作者

在20几岁的时候，许多人选择了创业，但是在选择项目的方向上，我们却往往十分盲目。因为找不准创业的方向，所以我们总是吃力不讨好，事倍而功半。屡屡碰壁之余，我们总是感叹：现在的人是越来越精，钱越来越不好赚，生意越来越不好做了。

随着中国市场经济的发展，市场供应越来越充裕，几乎所有的领域都已成为买方市场，人们在消费上也越来越趋于理性。但是，这并不是说现在市场缩小了。恰恰相反，随着人们的生活水平提高，人们对于各种各样的物质文化消费提出了更多的需要，市场正在不断扩大，并且更加繁荣了。

因此，最关键的问题是，我们在连连失利的情况下，有没有先问问自己：人家凭什么把钱交给我们？我们为人家做了些什么？

换句话说：钱在别人的口袋里，要想让别人心甘情愿地把钱从口袋里掏出来，我们就必须给他一个充足的理由。否则的话，谁的钱也不是大风刮来的。除了慈善捐款，谁也不会平白无故地把钱交给我们。

第6章8510年，美国西部加利福尼亚州发现了金矿。消息传来，各地的淘金者蜂拥而至。那年亚莫尔才刚刚7岁，他也怀着一夜暴富的梦想，长途跋涉，来到了加州。

但是，现实并不像人们传言中说的那样美妙。这里非但没有遍地的黄金，而且几乎荒无人烟，到处都是一望无边的沙漠。更为严重的是，随着人们的疯狂开采，黄金越来越少，而朝这里涌来的人群

却越来越多，金子越来越难淘了。在淘金者队伍中，绝大多数人连一块金子也找不到。不过，他们宁愿坚持下去，他们相信只要自己耐心地寻找，也许再过几天，幸运就会降临到自己头上。

这里的气候非常干燥，一年四季很少降雨，所以水源奇缺。和大多数淘金者一样，亚莫尔被干渴折磨得死去活来。周围的人们都在为存水殆尽而发出一声声的叹惜。有人骂这天气简直就要把人热死了，还有的人在骂这破地方，喝点水都这么难！

听着这些抱怨，亚莫尔转念一想：这里已经有这么多的人在淘金，我找到金子的机会已经很小了，但不管淘不淘到金子，人都是需要喝水的，既然这样，我为什么不趁机卖水呢？

于是，亚莫尔毅然放弃了淘金，来到30里外的一个小镇——这个城镇的旁边有一条小河。他用手中的挖金工具挖了条水渠，将河水引入水池，细沙过滤后再消毒，使之成为卫生清洁的饮用水。然后，他把水装在一只只干净的铁桶里，拉到矿区去卖。

那些淘金的人们纷纷嘲笑亚莫尔胸无大志，放着好好的金子不淘，却去卖什么水？要是卖水，何苦大老远地跑来？

亚莫尔毫不为之所动，他把自己的水壶当作卖水的量器，一壶水3美元——虽然价格不菲，但是由于人们实在太渴了，而且可以为淘金节省许多时间，所以每天拉的满满一车水都能卖个净光。

一天下来，亚莫尔就赚了300美元。几个月后，大多数淘金者都没有淘到金子，却花完了所有的盘缠，只好空手而归。这时的亚莫尔已经轻松地赚到了5000美元。通过卖水，他赚到了自己人生第一笔十分可观的财富！

在当今时代，每一个人就好比是一个淘金者，只不过并不是谁都能够淘到金子。大多数都淘不到黄金，因为他们只知道自己是要找金子，却不知金子在哪里、怎么去找，所以只有在艰难困苦中坚守，并且相信上帝会给自己一个好运。事实上，好运常有，但绝对不会随随便便降临。

不管我们身处哪个行业，哪里有需求，哪里就有市场，哪里就有金子。只有找准了市场，目标明确，并且切切实实地满足了市场

的某种需求，我们才能赚到金子。因此，在开始创业之前，我们必须想清楚几个问题：自己准备赚哪些人的钱？赚他们的哪一部分的钱？我们怎样去做才能够满足别人的这些需求？

迈阿·海克原来是一位卡车司机。2002年的一天，当他驱车行驶在前往费城的公路上时，收音机里正在播放一则“加州南部有一个女孩失踪”的消息。

海克边开车，边听广播里说：“假如他们有这个女孩的身份识别信息就好了……”几年前，海克就动过生产迷你cd名片的念头，只不过他一直苦于没有合适的项目方向，所以没有付诸实施。这时，他立刻想到了生产儿童身份识别卡，也许这是一个巨大的市场。

第二天一早，海克便联系了在警察局工作的一位朋友。听了他的想法，朋友对市场前景十分看好。为了稳妥起见，海克在互联网上进行了相关的搜索，结果发现儿童身份识别卡目前还是一个市场

空白点。

这令海克兴奋不已，他隐约感到自己挖到了一座大金矿。

第6章于是，在这位朋友的帮助下，海克了解到警方在登记失踪人员报告时需要获取的所有信息：孩子的过敏症、体表疤痕、胎记、血型以及是否有些明显的习惯等。他把这些所有的细节特征都输入电脑，编辑成图文档案。然后刻录到一张光盘上。

当海克把样品交到这位朋友的手中时，朋友和他的警察同事们都惊呆了。他们介绍海克参加了当地举办的一个安全设备交易会。

在交易会的现场，只要父母提供孩子的相关详细资料，海克便能在数分钟之内制作出一张身份识别卡来。在这次交易会上，海克以30美元的单价出售了200张身份识别卡。

如今，海克的公司在全美已经拥有55家连锁经营店，年收入达到了500万美元。

在创业之前，我们必须全面地分析客户，明确客户究竟有哪些方面的需求，然后根据这些需求，来定位自己的经营目标、制订自己的策略和计划。

随着时代的进步，人们对于产品的需求更加明细化。比如：仅洗发水行业里，我们就可以分成许多种不同的需求：去屑、柔顺、强韧、油、深层护理、防分叉、防 干、防脱等等。不仅如此，人们的需求还会随着地域时间的不同发生各种变化。作为一个经营者，我们必须时刻关注消费者的需求，努力适应这些变化。

然而，许多顾客的需求并不是显性的，而是隐性的。在更多的时候，我们面对的是一个杂乱无章、浑浊不清的市场环境。没有人提醒我们哪里才是真正的市场，哪里才是未来的发展方向，一切都需要我们自己去评判，去发现那些隐藏在市场假象背后的真正需求。

许多客户的需求本来就是存在的，只不过没有注意到。我们需要做的就是对这些需求进行恰当地梳理，巧妙地引导，使之变成真正的市场需求，最终变成我们财富的源泉。

就目前来说，我们当前的市场经济还并不发达，还有许多客户的需求没有得到满足。而随着时间的推移，社会的进步，这样的需求还会层出不穷，这就为我们提供了许多创造财富的机会。

作为20几岁的年轻人，我们要做的就是紧紧地抓住这些需求，充分地满足这些需求，从而把一个个的需求变成一笔笔财富。