记得那天是腊月二十五，外面飘着清雪，傍近年根加上风雪阻隔，商店里的顾客已经很少了，我们4个人站在柜台前打滚子。这时，一个中国人陪着一个日本人走进了我们的商店。虽然我们连发装饰材料店不是很大，但是品种比较全，所以隔三差五总有外国人光顾。

我率先扔下手中的扑克牌，热情地向两位顾客走去：“请问有什么可以帮助你们的？”

日本人没说话，从随手的拎包里拿出一个色卡，他在色卡里寻找了一会儿，用很笨拙的汉语问：“这个颜色的有？”

我拿过那个色卡认真端详了好一会儿，说：“这个颜色没有现成的，需要调制。”

翻译将我说的话翻译给日本人，日本人叽里呱啦地说了一大堆，翻译又说：“他问，为什么没有和这个色卡上的颜色一样的油漆？”

我说：“市场上的油漆颜色就是几种常用色，这叫基础色，你要什么颜色可以用这几种颜色调制出来，油漆厂不可能把所有的颜色都生产出来，那也不现实。”

日本人不相信地摇头，一字一字地蹦：“你调得能和这个一样？”

我说：“不能说完全一样，但是保证你能接受。”

日本人向翻译做了一个手势，翻译马上开始向我说明了他们的意图：“我们是槐城别墅工地的，这可是大连开发区第一个日本风格的高级别墅区，别墅外墙用的装饰板全是从日本进口的，就是这个色，但是每个别墅还需要一些特殊的装饰板，这些装饰板原定的颜色是白的，现在想改成色卡这种颜色。”

我问：“一共有多少个别墅，每个别墅需要多少块这样的板子，一共有多少平方米？我需要一个具体的数字。”

翻译随口回答：“一共是30多座别墅，每个别墅需要近40块这样的板子，一块板子正好是1.5平方米，30座别墅一共是1800平方米。”

很显然，“翻译”的职务并不是翻译。

我说：“我能保证你每个别墅使用的油漆是没有色差的，无法保证所有油漆都是一点不差的。”

“翻译”显然没有拍板的权力，他把我说的这些话再一次叽里呱啦地翻译给日本人，沟通了一阵之后问我：“为什么不能保证所有的油漆是没有差别的呢？”

我说：“我们需要用几种油漆勾兑出你们需要的颜色，勾兑的时候无法计量，只能凭眼睛观察，每勾兑一次保证你们一个别墅的用量，要勾兑30次，不可能一下给你勾兑出所有油漆，一是没有那么大的容器，再说了就是有那么大的容器我们也没办法搅拌！”

“翻译”又给日本人解释，日本人一边听脑袋一边像小鸡啄米一样地点头，最后日本人说“受的思嘚”，那意思是说：好、好。

最后那翻译还是不放心：“我们走了大连无数家商店，都没办法，董事长问你们怎么调制出这种颜色？”

我老婆从自己的抽屉里拿出了一个红本子，递到“翻译”手里：“看看这个你就知道我们为什么能调出你们需要的油漆了。”

“翻译”拿在手里翻看了半天，问我：“你是学纺织的，这和调油漆有什么关系吗？”

我老婆说：“我确实是从纺织学校毕业的，但是我是学染整的，知道什么是染整吗？就是给布匹染色的。给布匹染色和给油漆调色道理都是一样的，你必须知道这些颜色之间的相互关系，能判断出一种颜色是由哪几种颜色配比出来的……”

“翻译”的脸上终于露出了灿烂的笑容：“ok，ok……”

“翻译”一边ok一边把我说的这些话翻译给日本人，于是日本人便和“翻译”一起ok。

“翻译”又和日本人叽里呱啦了一会儿，回头对我说：“我们这油漆的需要量不少，你讲的也挺有道理的，但是董事长还是想看一看你们的真功夫，能不能现场给我们演示一下？”

我说：“这好办，反正今天下午下雪，也没有顾客，就让我老婆给你们日本人一点‘颜色’看看吧。”

于是用了近20分钟的工夫，我老婆把色卡很牛地往柜台上一扔说：“行了！”

日本人先拿着色卡对着我的作业端详了半天，“翻译”又拿着色卡对比了好一会儿，然后说：“好像比色卡浅一些吧？”

我老婆胸有成竹地说：“这就是你们不懂了，知道吗，油漆里差不多有三分之一的稀释剂，等油漆固化之后，稀释剂就都挥发掉了，相当于把油漆浓缩了，那时的颜色会比现在要稍微加深一些，如果现在把它们调成与色卡一个样，等油漆干了的时候就会比这个色卡上的颜色要深一些。”

“翻译”恍然大悟的样子：“啊噢，明白，明白。”

“翻译”把道理讲给日本人听，日本人也豁然开朗，又一迭连声地大叫：“受的思嘚，受的思嘚！”

很显然，他们很赞同我老婆的观点。

日本人说：“给你们3天时间，你们过春节的这些天我们工地正好刷油漆，怎么样？我给你们加班费。”

我说：“3天就3天，要啥加班费，咱也算为开发区建设加班加点吧，再说了能和外商合作一把，也值了！让日本人看看，咱们也不是一二般战士，咋地，别看我们店面不大，山不在高，有仙则灵……”

“翻译”接过话茬：“水不在深，有龙则灵。”

60个大桶油漆，60个小桶油漆，还有20桶稀释剂，就这样，在一个最清闲的雪后的下午，我们一边玩着扑克，一边就谈成了这个5万5千元钱的生意。

进口油漆货源不能保证，送走日本人我们马上和油漆批发商联系货源，要货量太大，批发商的库存不够，于是马上与沈阳的批发商联系，库存也不够，于是迅速派人与北京联系，与此同时我领着两个男孩，马不停蹄地开始在家勾兑油漆。还好，下午4点半，北京方面传回了消息，总算凑够了需要的油漆。腊月29下午，我们终于如期完成了所有油漆的调制，并准时送到了槐城别墅工地。

那活干得虽然挺累挺紧张，但是我们这5万5千块钱赚得却很开心，很顺心，日本人如期地完成了他们的工程，节约了时间，节约了开支，也非常开心。

年后，在槐城别墅进行内部装饰的时候，那个“翻译”又来找我，又采购了不少东西，其实都是市场随处可以买到的东西，我立刻明白了，这是来拿回扣的。临走的时候，我把准备好的一个信封递了上去。

翻译没明白什么意思，打开信封一看，马上摆手：“no，no，这不行，我和你们做生意是看好了你们两口子的素质、实力、诚信，因为有了一次愉快的合作，彼此非常信任，做生意不能靠这个……”后来，我们和这个“翻译”又陆陆续续地做了二十多万元的生意，“翻译”一分钱的回扣都没拿，就连我们给他拿一瓶矿泉水他都不要。

事情已经过去很久了，但是偶尔想起来就仿佛是昨天的事情，尤其是每当我路过槐城别墅的时候，看着那些我们亲手调制的油漆，历经风雨色彩依然，我内心便油然生出无限的自豪感，便自然而然地想起那个不要回扣的翻译。

生意经：

其实金钱并不是万能的。很多时候，精湛的技术、特殊的本领、诚实和信用、良好的素质是可以超越金钱的。